Mas antes de eu falar como você faz para destravar as vendas do seu negócio, deixa eu te fazer uma pergunta.
Por que as empresas param de crescer?
O que acontece é o seguinte, muitas empresas começam e elas de fato não tem uma curva de crescimento, elas começam pequenas e se mantém pequenas. Esta é uma situação.
No entanto, algumas empresas que começaram pequenas, foram crescendo, começaram a expandir, mas em um dado momento as coisas pararam de acontecer, ou seja, a empresa estacionou o crescimento. É como se tivesse um teto que a empresa não passa deste ponto.
Esse teto de crescimento pode ser de faturamento, novos clientes... alguma coisa que o empresário não conseguiu identificar e impede que a empresa continue crescendo.
Então porque uma empresa que estava em ascensão, estava numa curva de crescimento e de repente acontece algo que dali em diante ela não passa, e o que é pior, ela começa a regredir, ela começa a cair. Por que será que isso acontece?
Bom, eu vou mostrar algumas dessas coisas que acontecem quando uma empresa trava, o que acontece e o porque. Vou mostrar alguns elementos para você empresário parar, prestar atenção e analisar uma solução para o seu negócio.
O que acontece quando uma empresa trava, ela começa a correr grandes riscos, porque no processo de crescimento a empresa começa a investir mais, a empresa aumenta a equipe, a empresa aumenta os investimentos, a empresa faz melhorias nos produtos, o empresário sente que sua empresa está indo para uma nova fase e merece uma atenção maior, um cuidado maior nos processos, ferramentas, etc. Então, este é um momento de grandes investimentos que começam a ser feitos, o empresário começa a faturar mais, começa a aumentar o lucro e ele então começa a investir mais na sua empresa. Investe em equipe, investe em tecnologia, investe em ferramentas, investe em processos, investe em educação, ou seja, começa a fazer diversos investimentos em várias áreas.
E aí quando ele está lá pronto pra crescer mais, pronto para faturar duas, três vezes mais, alguma coisa acontece e a empresa trava. Só que agora ele está travado com uma equipe maior, com investimentos maiores, com uma série de modificações que o empresário fez com o objetivo de alavancar a empresa como um todo. E agora, infelizmente começam os grandes riscos.
Empresário, você como dono de negócio, como CEO da sua empresa, precisa prestar atenção.